博鱼在线官网_再次调整有“秘诀”么？作者:未知2013-06-2508:42:12来源:《收藏·拍卖》　艺术品画廊在理论

　艺术品画廊在理论上应当是艺术品市场体系中发展最先并且数量仅次于的一部分，而中国当代艺术品市场类似的发展方式，使得中国的画廊行业经历了不一样的发展模式，完全一瞬之间经常出现在中国的画廊，特别是在是经常出现在798艺术区的画廊，他们经过这么多年的经营运作，否有存活下来的秘诀绝学呢?　 　偏锋新的艺术空间： 　　外用风险无外乎资金与人脉 　　“五多论” 　　《珍藏·拍卖会》：现在却是是正处于一个较为艰难的时期，也有好多画廊不会说道一些应付的方式，或者怎么去渡河这一段时期。偏锋在这方面是什么样的点子? 　　王新友：从开始做到画廊到今天，我仍然实在我们发售的不是某一个人的一张画，而是要发售这个“人”，画廊是有附加值的商业文化，要有充份的资金打算，充份的人脉资源打算。

如果这两条没，遇到困难重开是长时间和大自然的。大家不要小看画廊这个行业，它虽然资金并不大，人数不多，推动力也没多么大，但它确确实实是个烧钱的行业，不是一般企业比起得了的。任何一个略为有规模的画廊，每年几百万的花销是很基本的，我们自己推算出都求出出来。所以所谓的应付危机的策略就是不具备这两方面的打算，人脉打算就是画廊在任何时候都会有人买画，即使再行大的自然灾害，也仍然有人对高端产品有市场需求，大家饭都吃不上，可是仍然有人要不吃牛肉，仍然要喝牛奶。

这些年来我也没什么别的外用风险的能力，无外乎我自己资金打算较为充份，无外乎我有较好的人脉关系，就这两条。对于我来说，我更加注目的是三十年以后、五十年以后偏锋还在不出这个问题。所以大家经常说道人无远虑必有近忧，我想要的是未来，所以眼前的艰难对我来说不是艰难。　　《珍藏·拍卖会》：很多企业都有自己的有续经营理念，画廊大自然也有将自己制成“百年画廊”的梦想与理念，如果说要把偏锋制成一个百年画廊的话，您实在现在应当怎么做? 　　王新友：我实在有两方面，第一方面就是要有判断能力，不自发性，这个判断能力是北邻未来的能力，而不只是今天。

昨天早已过去，今天将要也要过去，我们看的是明天。像美国卡斯蒂里画廊在推展抽象化大师作品时，没有人接纳抽象化艺术，而他认识到了，这种了解一定是有落后的判断能力。他多年来致力于推展，现在早已是世界上最最出色、最真是的画廊主，这不仅是资金的问题。

所以我实在做到画廊，第一个就是判断能力，什么样的东西北邻未来?什么样的东西明天有可能更加热门?第二方面是画廊的宏观格局。这种格局要有合作精神，要懂所取，也要懂舍内，要懂共享，要和有所不同的机构、有所不同的部门、有所不同的国家进行合作。　　王新友：作好自己，深信自己的辨别，眼光独有一点。

多想要，多看，多一动，多回头，多问，做到告终了也不怕，这样才告诉这条路行不行得通，如果不一动的话，你怎么告诉它敢呢?想要得多一点，想要得未来一点，就没过不去的坎儿。因为两次金融危机之后，我都没做到那些大名家的东西，我都自由选择一些既往美术史很最重要，但是却被边缘化了的艺术家，像王川、梁铨、谭平。谭平是中央美院的副院长，上世纪90年代初期他从德国求学回去所画的那些铜版画对中国现代版画的前进功不可没。

我一方面在做到这种既往美术史很最重要，但被边缘化的艺术家，一方面我在挖出新的艺术家，并且也没有归类。想一想，那些在艺术市场上叱咤风云的西方艺术大师，以及中国那些古代大师，经过了百年甚至千年的洗礼，才使得他们有这样的地位。怎么有可能一个艺术家经过十年、二十年的运作就能沦为一个粲然无比、高不可攀的大师呢?不有可能，自始至终我就没坚信过这件事。

所以我做到的就是一种辨别，这种辨别的热情在哪里?因为我有三十年珍藏的历史，我想要在中国的所有艺术品经营的行业里面，这种人并不多。我们说道安稳心生，当然这个安稳心生不是面貌这个“互为”，从哲学来说它是物象，世界在艺术家心中是什么样子，大自然就无用出来所创作作品的面貌。作为画廊主来说，世界和未来在你心目当中是个什么样子，你才不会推展什么样的东西。

我对偏锋画廊的辨别工作做到得不多的原因，就是因为我指出目前所做到的工作远远不够，还在打基础呢，在打基础的时候我们就刻画蓝图，那给谁看呢?没有适当，自己去做到就好了。　　星空间： 　　新的思维画廊的基本问题 　　《珍藏·拍卖会》：您实在现在画廊不会用一种什么样的方式去童年这三五年的波动阶段? 　　房方：这行业如今在中国存活还是一挺艰难的，中国对艺术品感兴趣的人群还是较小的。在这种情况之下，我实在画廊关掉各种脑筋去让人们相似艺术和体验艺术都是应当希望的。而且画廊这个事业更有人的地方在于，它没一定之规，比如说一定得怎样，一定无法怎样。

我自己也曾多次做到过一些这方面的尝试，而且一个画廊做到什么事是生效的，做到什么事是违宪的，再行不要无暇下结论，就是再行做到了再说，我实在这个有可能是我解读的一种实验精神吧。　　我过去的经营有幸运地之处，同时也有意外。因为我的画廊过于更容易就在过去的几年当中存活下来了，使得我关于画廊的很多事儿没想要确切。比如，对这个行业该怎么了解，另外还有自己在这个行业当中想要扮演着一个什么样的角色?或者想要创建一种什么模式的画廊?我只不过没那么多时间去考虑到，也没过于多自学的机会。

在中国经营画廊，只不过没过于多参考的对象，在未来这段时间要给自己一个尝试和自学的阶段，我实在对于画廊这个行业，我过去的理解还有很多不足之处，还包括有很多尤其非常简单，但是至关重要的话题，到现在仍然有探究的空间。比如说一个画廊要不要珍藏作品?如果它珍藏作品不致和收藏家包含一种竞争，那如何防止这种竞争等等。　　《珍藏·拍卖会》：您现在在七棵树原设的空间，第一个展出是实验性很强的展出，跟现在星空间的风格有可能差异也较为大，可以这么说道吗? 　　房方：别人怎么说都是可以的，但关键是这和我自己的感觉是一挺不一样的。在十年以前我发售与卡通涉及的艺术家的时候，这些艺术家是十分实验性的，所以在我自己内心当中，我实在自己一直没转变，我对艺术的兴趣本身也不是赚那件事驱动的。

当然做到画廊这个职业是必须已完成赚这个愿景的，你要协助艺术家卖东西，这是你维系艺术家的职业化存活必需去开销的义务，但是这不一定是你做到这个事情的目标，我仍然以来十分热衷去探寻当代艺术的一些新的可能性，参予一些新的现象的再次发生，所以在这件事上我没实在我是转型或者背离了自己。忽略地，如果说我需要在表面的这种风格和类型上大大地获得拓宽和延伸的话，应当是更为证明了我过去对艺术的自由选择，而不是说道我背离了我过去的艺术自由选择，这个还是期望回应的。

而且对于我曾多次经历过的每个阶段的这种艺术上的尝试，我到现在都还是感觉很平易近人的。　　《珍藏·拍卖会》：我们有这么个疑惑，您现在在798的星空间的艺术家，还有您认识到的收藏家，如果要让他们拒绝接受您第二次创业的话不会会有些可玩性，一个收藏家培育一起有可能没那么较短的时间，然后您想要让他换回一种珍藏趣味是不是也不是短期需要奏效的? 　　房方：我指出就我认识的星空间的藏家，他们还是一挺不懂艺术的。

因为他们也期望他们所出售、珍藏的这些艺术家是一些需要大大地展开自我打破和发展的艺术家，而不是总有一天停车在原本的风格和模式上。较为有眼光的收藏家是几乎可以拒绝接受这些转变的，如果他较为谋求权利和独立国家的话。当然这种转变更好的还是一些明确的转变，就是内心当中有对艺术的执着或者是热忱，这个就不是问题。

艺术家在探寻当中转入有所不同的阶段，转入有所不同的风格，转入有所不同的媒介，这些转变对收藏家来讲不是什么尤其大的问题，对艺术家来讲，他们也是期望自己需要有所突破。现在他们虽然看上去早已小有成绩，但是十分年长，30多岁，于是以处在一个非常富裕活力的年龄段。

　　索卡艺术中心  　库存是致胜法宝 　　《珍藏·拍卖会》：索卡艺术中心应当也是经历过不少的调整，就像台湾在1997年经历的调整，我们想问，在经历过这么多风雨后，您的经验总结有哪些? 　　萧富元：我实在是这样，我们索卡从1992年开始进画廊，创了很多的第一。1992年的时候，仅有台湾都还在做到本土油画的时候，我是第一个做到大陆油画的画廊。到2001年，我是台湾第一个到大陆来开画廊的，当时大陆有两家画廊，白门画廊和四合苑画廊。

2003年我们第一个到韩国去进办事处，把大陆的艺术家引到韩国，同时把韩国的艺术家讲解到中国。　　索卡艺术中心在创办至今的21年当中，也经历了很多衰落、不景气、衰退、兴旺。只不过我进画廊的时候，正是台湾的第一波画廊将要衰落的时候，虽然也有人之后在卖。

刚开始我们是自己培育自己的收藏家。　　《珍藏·拍卖会》：那您当时为什么不会要求去进这么一家画廊? 　　萧富元：我是1989年到大陆来的，1991年月开始认识大陆的艺术家，我在上海油画雕塑院了解了艺术家俞晓夫，1992年开始把他所有的画买下来，还和他投了三年的合约，当时我在想要我买了这么多所画等于是卖给了艺术家三年的青春，为什么我不引荐给台湾的收藏家呢?所以我当时就去找了几家画廊，期望俞晓夫的画需要在他们那边展出。但是每一个画廊都拒绝接受我，说道这个画很差，不愿拿这么低廉的东西来跟台湾竞争，当时就没有人不愿接手他的展出。那我就在想要，既然没有人展出，为什么我不自己做到一个画廊试试看呢? 　　1992年早已开始有泡沫了，台南恰好有一家画廊完结营业，然后我就把它的空间盘下来，所以在1992年的年底我就开始做到大陆油画，就从俞晓夫他们开始。

那时十分不更容易，因为仅有台湾都在经营台湾的本土油画。所以我们当时做到画廊的时候，画家也大骂我，说道我拿人家的东西来跟他竞争，画廊也大骂我，说道我拿一个这么低廉的大陆油画来打架。收藏家也大骂我，因为他珍藏了几十张、上百张的台湾油画，我把这么低廉的大陆油画当作，那他这几百张油画怎么办呢? 　　所以我们筹办展出的时候，就去找一些还没开始珍藏的收藏家。其中有一个收藏家从1992年跟我卖所画，到现在，珍藏了两三百张画，根本没买过一张画，我们仍然在慢慢地培育台湾的这样的收藏家，刚开始做到的时候也很艰辛。

　　《珍藏·拍卖会》：那索卡艺术中心是1992年创办，然后经历了1997年左右的亚洲金融风暴，您当时的处境是怎样的? 　　萧富元：1997年金融风暴刚开始，但是没那么惨不忍睹。到1999年的时候台湾有两个较为最重要的事情，一个是台中“9·21”大地震，杀了好几千人;一个就是政党更替，人心惶惶，台湾艺术市场整体十分萧条。在2000年的时候，我就实在台湾这条路再行回头下去是不会有问题的，台湾的市场较小。

有时候甚至有一个礼拜都没客人走出来，有时候一个月买将近一张画，那时候是很惨的。因为我是学经济的，并且经常往来于两岸，所以发觉到2000年的时候，大陆的经济早已开始一起。我指出将来大陆一定有一个相当大的艺术市场，当时在我们画廊协会召开的时候，我就邀很多画廊一起来大陆进画廊，1999年的时候我也开会了一批台湾的画廊来参与中国国际艺术博览会，但是那一次来展出的画廊一张作品都没变卖，所以我去找他们来的时候，他们没一个人要来，而且好朋友还劝说我说道不要去了，我去不会很危险性。

　《珍藏·拍卖会》：那段时间在台湾的画廊，是怎么童年这一段时间的? 　　萧富元：我实在台湾画廊只不过有一个特点，就是规模不是相当大，市场十分好的时候它赚到没法什么大钱，但是市场很差的时候，它也盈没法什么大钱。你不会找到台湾有很多画廊都是一个老板请求一个员工，是个体户在经营，它较为更容易过活嘛。

还有台湾每个画廊都有几个相同的客户，台湾的医生就受经济的影响，因为诊治的人还是要诊治。上世纪90年代初，画廊的仅次于买家来源是医师、建筑师、律师，台湾称作“三师”。从1997年慢慢地有一些企业家、房地产商插手。

　　《珍藏·拍卖会》：所以说道当时您来大陆这边发展，应当是想要有一个既能回避台湾当时的风险，又能修筑新的市场的规划吗? 　　萧富元：因为我研究找到很多世界的艺术市场都是由经济来造就的。去非洲意味著没艺术市场，去朝鲜那边也没。比如说以前在这里进画廊，像四合苑画廊、白门画廊，他们虽然在大陆进画廊，但是他们也是卖给外国的买家。

但是我在北京进画廊的时候，我想要卖给北京的当地人，如果想卖返台湾，我必要在台湾进就好了。所以我主要是攻打大陆的市场。　　《珍藏·拍卖会》：当时，在大陆完全没市场，台湾经济又萧条，同时在两个地方开办画廊的压力不会会相当大? 　　萧富元：刚刚进的时候，北京几乎没什么买家。我们不会培育几个买家，但是只是零星地卖一些东西。

所以那时候我们基本上都拿台湾的钱过来敛财大陆的画廊。那时候也特苦，我忘记我来大陆的时候，出租一个房子才1000块人民币，那个房子破旧得不得了，然后跪公交还要推倒几辆车，有时候赶时间跪出租车，还不肯跪到目的地，因为再行过去就要跳跃一块钱了。

2003年的下半年开始，就是SARS过后，突然之间卖东西的人就多了。2004年初，我就买过一张1000万的画，现在听闻这张所画早已出有到两亿。　　《珍藏·拍卖会》：听得您的描写，我们感觉样子这些波动对您的影响不是尤其的大，是这个意思吗? 　　萧富元：我们也没尤其地感受到不会再次发生危机或者是怎么样。主要是因为我们自己有库存。

现在我可以不入任何东西，我买我自己的东西就好了，一年只要买一两张就可以保持我的画廊。比如我把珍藏的朱德群作品买一张，起码有四五百万，我就能保持一两年。然后我再行买一张林风眠作品，就又能保持一两年。

我有1000张库存作品，所以压力不是相当大。　　我实在画廊要夸奖，有一项很最重要的就是要有自己的库存，当然眼光要精辟。

1994年上海的老房子征地，并开始大力地研发建设。那时候有很多的古董、老画还有家具就放在路边买。然后有一些上海话称作“拖地皮”的人会去卖，然后我们再行去卖。

当时我只自由选择油画，因为我较为理解油画，从1994年到1996年的时候我买了很多油画。因为早期的上海是一个十分兴旺的地方，所以艺术家都集中于在上海，还包括林风眠、刘海粟、关良、徐悲鸿、吴作人等等这些人都有很多画回到上海。

　　1994年我们早已做到画廊做到了两三年，早已略为有一些资金，我们就买了几百张的老画，这是我们相当大的一笔资产。还有以前我们做到艺术家是全买回的，比如说我经营俞晓夫，我有可能卖给他10张画，变卖五六张，然后只剩的我就库存了。所以仍然累积到现在，才有了1000多张的库存。　　一个画廊如果没库存，依靠交易来保持生活，能保持平时的支出早已是不俗了。

所以你看在台湾最差的画廊每一家都有库存。但是你的库存也要对，库存不对的话就有问题，到时候这批东西显得没价值了。台湾也有一个画廊，他自己手上有一万件作品，但是全部没用。

他是怎么卖的呢?他当时就到大陆内地，因为内地的画十分低廉，他去找每个美术学院的副教授以上的老师，一张所画都几百块钱，他就仍然卖，买了几千张，上万张,结果这批所画到最后也没价值。　　艺凯旋： 　　培育新的艺术家和藏家 　　《珍藏·拍卖会》：中国当代艺术经历过两次较小的调整，第一次为2008年左右，第二次为2013年左右，经历过这两次调整之后，您对当代艺术空间的经营否有更加多新的体会和感觉? 　　李兰芳：在这几年里面，艺术市场经历了很多的变化，从宏观经济的角度来看，我还是较为寄予厚望艺术品珍藏的，体会就是在这么多变化过程中我更加忠诚了艺术品珍藏，在这两次调整后，市场不会更加身体健康，珍藏也不会更加具体，因为在调整的过程中好的东西是不会留下的。　　《珍藏·拍卖会》：国外很多画廊经历过几十年的风风雨雨，也经历过多次经济环境变化的挑战，您实在有哪些画廊的哪些作为和措施让您印象深刻印象? 　　李兰芳：画廊应当按照自身的计划，按部就班地前进工作，不应当不受外界环境的影响而频密转变自身的节奏和方向，以免手忙脚乱。

国内画廊应当扎根本土，国外好的画廊的经验放在中国不一定适合，高古轩、佩斯等有几百年的历史，有自己的品牌，有可观的名家作品珍藏，而中国的画廊跟上只有十几年，作为画廊经营者，应当理解这些画廊的经验，但是不应当回来他们回头，任何事情只要如出一辙照抄一定会陷于一个僵局，而大大找寻自己的经营方式，才是最重要的。  责任编辑：中国美术家网 涉及标签新闻库 调整 国内 北京 北京 珍藏新闻 录:本站上公开发表的所有内容皆为原作者的观点，不代表[中国美术家网]的立场，也不代表[中国美术家网]的价值辨别。

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